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Avaya王昀专注三大领域深化渠道转型

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来源: 作者: 2019-02-26 19:59:22

在近3个月来对Avaya中国区总裁王昀的数次采访中,他反复提到两个词:专注和渠道,这也成为他新上任半年内工作的重中之重。面对风云变换的通信市场格局,Avaya不为所动,一贯持续专注三大领域,从容应对,而向High-TouchChannelCentric的渠道政策加速转型,也成为Avaya这半年来的大手笔。

专注三大领域 领跑全球市场

这位今年初刚刚上任的总裁向强调,尽管近年来飞速增长的通信市场带来了更多的商业机会,但Avaya是一家极为专注而简单的公司。从成立到现在以来,Avaya持续关注三大领域:呼叫中心、统一通信和中小企业语音通信。

其实,在当前金融风暴带来全球经济萎靡的态势下,Avaya的简单与专注不无道理,呼叫中心和统一通信技术对企业的重要性愈发凸显病毒性发热高烧不退
。对外部而言,企业要保持与最终用户随时交流与沟通,以保持用户粘度;而对内,企业则需要提升员工通信和协作的效率,利用统一通信技术无疑对提升效率和创新具有重大意义。

FrostSullivan数据显示,2008年Avaya在中国IP通信市场的份额为21.6%,占据首位。而在呼叫中心市场,Avaya2008年比2007年增长5%,以26.7%的份额独占鳌头。而从总收入看如何快速缓感冒解肌肉酸痛
,Avaya2008年在全球音频会议市场占27%的份额,在北美企业语音与统一消息市场占25.2%的份额,均排名第一。

再签长虹佳华 深化渠道转型

在王昀看来,呼叫中心和统一通信领域具有需求多样化的特征,选择不同类型的渠道伙伴可实现不同的业务目标,因此,Avaya将渠道伙伴分为多种形式,如大规模的系统集成商、服务供应商、分销商和ISV等。这也是Avaya全球公司提出向High-TouchChannelCentric渠道转型的精髓,该策略主旨意在将Avaya的间接销售从当前的60%提高到超过80%。

7月9日身上肌肉酸痛应该吃什么药
,Avaya宣布神州数码成为其中国区增值分销商。8月12日,长虹佳华再次加盟为Avaya的增值分销商。应当说,Avaya的选择别具慧眼。长虹佳华是国内位居前列、成长速度较快的IT分销服务提供商,是几十种全球知名品牌IT产品的分销商,拥有专业的跨品牌营销手段和高效的渠道体系,以及专业的执行团队、全面的市场开拓及布局能力、效率优先的订单和物流体系。长虹集团董事兼长虹佳华董事总裁祝剑秋向表示,作为专业的增值分销商,长虹佳华将结合Avaya的领先通信技术,发挥其组合营销能力和高效率渠道络鼻塞流鼻涕头晕怎么回事
,为渠道伙伴和最终用户创造更高的商业价值。

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